همین اول بگم که کسب درآمد زحمت داره. اگر دنبال رمز موفقیت یا پیمودن ره صد ساله در یک روز هستی بهتره عبارت “چطور دزدی کنیم” یا “چطور یک شبه پولدار بشیم” رو توی گوگل سرچ کنید. من اصلا به روش های دلالی و قندشکن فروشی و این صوبتا کاری ندارم. روش هایی که نوشتم روش هایی هستن که من می شناسم و تجاربی داخل اونها دارم. شاید شما روش دیگه ای رو بشناسید. اگر می شناسید به ما هم بگید.
قبلا توی مطلب پیش به سمت پول در وب فارسی! در مورد سایت هایی که میشه از اون ها درآمد داشت نوشتم. از نگارش اون مطلب سه سالی گذشته و رونق اینترنت میون مردم بیشتر شده و همین باعث افزایش فرصت های کسب درآمد از اینترنت شده. این بار قصد دارم نگارش جدیدی از راه های کسب درآمد واقعی برای دوستان کامپیوتری رو منتشر کنم و به صورت خلاصه در مورد هر کدوم توضیح بدم. تمام این روش ها عملی هستند و لازمه موفقیت در اون ها تلاش و پشتکار هست و نه تقلب و تنبلی و نا امیدی.
لازم می دونم این توضیح رو هم اضافه کنم که اکثر این روش ها از نظر من روش هایی مکمل برای درآمد زایی هستن و عمدتا نمیشه روی اونها به عنوان درآمد ثابت و اصلی حساب کرد. مگر اینکه شما فوق حرفه ای به نظر برسید و بازار به شما اعتماد کرده باشه. البته این نوید رو به شما می دم که دو سال دیگه اوضاع خیلی بهتر از الان میشه. همون طور که الان بهتر از سه سال پیش شده.
گرفتن فهرست نیازمندی های یک وب سایت از جانب کارفرما و درک صحیح نیاز کارفرما برای یک توسعه دهنده و طراح وب سایت یک رکن ضروری و اولین گام در شروع همکاری هست. فکر کنم همه شما در این مورد با من هم عقیده باشید. بر همین اساس من بر اساس تجربه چندین ساله آزادکاری خودم دست به تدوین یک فرم دریافت نیازمندی های یک وب سایت در قالب فایل Word زدم و اون رو به رایگان در اختیار شما همراهان قرار دادم تا شما بتونید با استفاده از اون ساختیافته تر و سریعتر از بابت نیازمندی ها مطلع بشید. در این فرم سعی شده با پرسیدن 20 سوال مختلف به درک صحیحی از نیازهای کارفرما و مشتری رسید.
مزایای استفاده از این فرم
به تصویر کشیدن شما به عنوان یک آزادکار یا مجری حرفه ای
به ارمغان آوردن سهولت برای کارفرما جهت پاسخ به سوالات ضروری و جلوگیری از سردرگمی وی
پرسیدن سوالات چند گزینه ای و کوتاه جواب جهت دریافت سریع پاسخ
امکان برآورد قیمت سریع و اولیه کار توسط مجری
برداشتن گام های بعدی توسط پاسخ های ارائه شده در فرم
ارائه توضیحات لازم در خاتمه فرم برای کارفرمایان ناآشنا با مفاهیم اولیه
اگر از من بپرسید که بهترین زمان برای شروع آزاد کاری (فریلنسینگ) چه زمانی است، بی درنگ پاسخ می دم در ایام دانشجویی. اما دلیل این پاسخ من چیست و چرا این توصیه را برای افراد دارم؟
نماد یک دانشجوی تلاشگر در ایام دانشجویی و زمان های بیکاری
شور و نشاط ایام دانشجویی
در این ایام شما برخوردار از شور و نشاط کافی برای آزادکاری هستید و خیلی دغدغه کسب منفعت های مالی چشم گیر در شما دیده نمیشه. حضور سایر دانشجویان و اساتید و داشتن تعاملات با سایرین به خوبی زمینه ساز خلق فرصت های کاری و پروژه هایی در مقیاس کوچک خواهد شد. به عنوان مثال هیجانات شما در خود نمایی در برابر دختران یا پسران کلاس، اساتید و کادر دانشکده باعث خلق فرصت هایی خوب برای شما خواهد شد. کمک در حل تکالیف و پروژه های دانشجویی از دیگر مزایای این دوران است.
توقع پایین یا ناچیز در کسب منفعت مالی
ذهنیت اغلب دانشجویان به سمتی است که در این ایام از خود توقع کسب منافع مالی آنچنانی ندارند یا خود بر این باور هستند که نسبت به توانایی های خود امکان کسب منافع مالی چشمگیر برایشان میسر نیست. لذا همین امر مهم باید سبب شود تا بی پروا و بدون نگرانی داوطلبانه اقدام به انجام پروژه های پیشنهادی سایرین در حد توان خود باشید. چرا که بزرگترین سرمایه آزادکار اعتبار و تجربه او خواهد بود و همین تجربه پس از ایام دانشجویی کلید بازگشایی گنجینه ها خواهد بود. پس سعی کنید باد در دماغ را خالی کرده، غرور کاذب را فراموش و مشتاقانه و بدون چشمداشت مالی فعال باشید.
ایجاد رابطه کاری بر منبای اصل 80/20
اصل پارتو یا قانون 80/20 بیان می کند 20 درصد از عوامل 80 درصد مسائل را می افرینند و هشتاد درصد از عوامل سبب بیست درصد از مسائل هستند. این موضوع که توسط ویلفرد پارتو ، اقتصاددان ایتالیایی مطرح شد قانون اثبات شده علمی نیست ولی به طور معمول در بیشتر امور اجتماعی و اقتصادی صادق است. به بیان ساده تر بر اساس این اصل شما خواهید دید که اکثریت قابل توجه پروژه های پیشنهادی به شما حاصل ارتباطات اولیه و اندک شما با مشتریان آغازین است. چرا که شما در روزهای آغازین با حسن نیت خود برای ایشان اعتماد سازی کرده و همین اعتماد سبب توصیه شدن شما به دیگران خواهد شد.خلاصه اینکه ۸۰% سود شما مربوط به ۲۰% از محصولات یا خدمات شماست.
اگر این قضیه را باور ندارید کافیست از اطرافیان خود بپرسید. این اصل تا به امروز و پس از چندین سال آزاد کاری بیشترین سهم را در سودآوری و کسب منفعت مالی برای من داشته است. به عنوان مثال، هم کلاسی من سال ها پیش پروژه ای ساده برای حل یک مسئله کاری به من پیشنهاد داد و من با هزینه ای نا چیز آن را انجام دادم. همین امر سبب شد که او پس از فارغ التحصیلی و مواجه با نیازهایی پیچیده تر در محیط کار خود با من تماس بگیرد و پروژه هایی بزرگتر به من پیشنهاد دهد.
وقت های آزاد ایام دانشجویی
اگر با خود صادق باشید و فارغ از نق و نوق های بی حاصل مبنی بر وقت ندارم، حوصله ندارم و نمی شود بیاندیشید خواهید دید که وقت کافی برای آزادکاری خواهید داشت. شما تمام روزهای هفته کلاس ندارید، فصل تابستان از آن شماست، درگیری های شغلی و معیشتی دغدغه اصلی آن روزهای شما نیست، مسئولیت اداره زندگی، همسر داری و بچه داری بر دوش شما نیست. تفاوت یک فارغ التحصیل نق نقوی بیکار با یک فارغ التحصیل موفق که فورا استخدام می شود در همین ایام خلاصه می شود. در انتخاب شما، در بهره گیری شما از شرایط. شرکت ها و کارفرمایان افراد شاخص را می خواهند، افراد نق نقو و مغرور نمی خواهند. خوشبختانه در حوزه نرم افزار و وب فرصت های بسیاری برای افراد مستعد وجود دارد. فراموش نکنید که من خود این راه را رفته ام، یک شهروند ایرانی با تمام محدودیت ها هستم، ساکن تهران نیستم و والدینی ثروتمند ندارم. بند پ نیز ندارم.
جاه طلبی های ایام دانشجویی
در این ایام شما به مدد تعاملات با دیگران و آشنایی با مباحث مختلف به احتمال فراوان به آینده کاری خود فکر خواهید کرد و به یکی از موضوعات مطرح شده فکر خواهید کرد. این امر سبب می شود تا با خیال پردازی و اندیشه در این باب برای آینده خود هدف گذاری کنید و جرقه ی ساخت یک محصول یا سرویس جدید زده شود. باز هم اگر حرف مرا باور ندارید کافیست به تاریخچه خلق بسیاری از محصولات و سرویس های نرم افزاری پیرامون خود بنگرید. یک آزاد کار بهتر است هم مجری پروژه های پیشنهادی باشد و هم خود اندیشه خلق یک محصول یا سرویس را در سر داشته باشد. این مسئله منتهی به کارآفرینی و سایر مسائل خواهد شد. بنابراین توصیه می کنم تا جزئیات این امر را در این وبلاگ بخوانید.
و در یک کلام کسب تجربه، در آینده نزدیک شما را ثروتمند خواهد کرد
بسیار پیش میاد که مشتریان شما با هدف کاستن از هزینه کار و مسلط جلوه دادن خود از چند و چون کار، دست به مبالغه، پیچوندن یا دروغگویی می زنند. به عنوان نمونه در پاسخ به قیمت پیشنهادی شما ادعا می کنند که خودشون یا پسرخاله اشون هم میتونه این کار رو انجام بدن منتها چون امشب قراره یه شهاب آسمانی بیفته توی کوچه اشون و از بیم جان خودشون باید فرار کنن فرصت نمی کنن روی این پروژه کار کنن!
بله دوستان، هم مشتریان ما و هم بعضا خود ما در جایگاه مشتری دستاویز چنین جملاتی میشیم تا از این طریق منفعت بیشتری کسب کنیم. در این نوشتار من سعی دارم با الهام از مقاله 14+ Things Your “Client” Says That They Probably Don’t Really Mean کمی بیشتر در این مورد بنویسم و به برخی از ادعاهای کذب مشتریان اشاره کنم. پس اگر شما یک آزاد کار یا مجری هستید دعوت می کنم که تا انتها همراه من باشید.
1 – من در حال حاضر هیچ سوالی ندارم
از این جمله باید ترسید. چرا که در معامله ای که پول رد و بدل میشه و کارفرما در ازای پول خودش انتظار سرویس یا محصولی رو داره همیشه نا رضایتی هایی پیش خواهد اومد که ناشی از بی توجهی های آغاز کار و مرحله جمع آوری نیازمندی های پروژه است. اگر شما در مورد تم رنگ حاکم بر سازمان کارفرما سوالی نپرسید و کارفرما هم فقط با گفتن اینکه ما یک سایت برای شرکتمون میخایم پروژه رو به شما واگذار کنه باید بگم که دردسر در کمین شماست. وقتی کارفرما میگه سوالی ندارم، احتمالا در حین یا در خاتمه کار بر روی اعصاب شما رژه خواهد رفت.
پول دست ماست و در آستانه تحویل اون به فروشنده هستیم تا کالا رو به ما تقدیم کنه. فروشنده با خوشحالی و در حالیکه داره فاکتور رو پر می کنه می پرسه فاکتور رو به نام کی یا کجا بنویسم؟
– به نام خزانه همایونی بنویسید.
+ یه نام کی؟!
هیچی بابا، اصلا من منظورم این نیست که در رابطه با خرید صحبت کنم، من این بار میخام از اهمیت صدور فاکتور برای مشتریان صحبت کنم. خصوصا در عرصه آزاد کاری و مشتریان راه دور. بله دوستان این بار میخام یکی از ترفند های ساده و در عین حال حرفه ای دنیای آزاد کاری رو که باعث افزایش رضایت مشتری میشه رو خدمت شما یادآوری کنم.
اگر شما جز دسته آزادکاران (Freelancer) هستین و برای مشتریان راه دوری کار می کنید بسیار خوب خواهد بود که صورت حساب رو به صورت شکیل و حرفه ای در قامت یک فاکتور برای مشتری ایمیل یا فکس کنید. اگر این کار رو می کنید که احسنت، اما اگر این کار رو نمی کنید توصیه می کنم از برنامه های صدور فاکتور آنلاین و آفلاین برای این کار استفاده کنید.
یکی از این نرم افزارهای صدور فاکتور، اسمش محسن هست که بر روی سیستم عامل ویندوز اجرا میشه و دارای رابط کاربری فارسی هم هست. شما می تونید با دانلود این نرم افزار و استفاده از اون سطح کیفی خدماتتون رو یه پله ارتقا بدین و به مشتری نشون بدین که یه مجری حرفه ای هستین. گذشته از این پیگیری طلب ها و وصول اون ها هم با آرشیو کردن این فاکتور ها بسیار ساده تر خواهد بود.
نمایی از برنامه صدور فاکتور محسن که از سایت p30download دزدیدم!
اون ور آب، آزادکار ها بیشتر عادت دارن از سرویس های آنلاین صدور فاکتور استفاده کنن که اکثرشون هم خوش دست هستند و در دو حالت رایگان (با محدودیت) و غیر رایگان ارائه میشن. اون ها هم مثل شما به اهمیت ارتباطات حرفه ای با مشتری به خوبی پی بردن. پس چرا من پی نبرم؟ البته من سرویس تحت وب صدور فاکتور ایرانی رو سراغ ندارم. اگر شما دارین خوشحال می شم که به من هم معرفی کنید.
