بایگانی برچسب: s

ارتباط قیمت بنزین با دستمزد طراحی وب

از اونجایی که همه چیز ما با دنیا فرق داره، بازار بورس ما هم با باقی دنیا فرق داره. هسته بازار ما تاکسی ها و مسافران اون هستن که با ریاست راننده تاکسی نبض اقتصاد رو به تپش وا می دارن. این خرده بنگاه های اقتصادی هر از چند گاهی که سایر امور مملکت رو سر و سامون داد به یکباره یه سرعت گیر رو پیش روی خودش می بینه که چه ترمز کنه و چه با سرعت از روش رد بشه اقتصاد ما به لرزه میفته!

یکی از این سرعت گیرهای مرسوم افزایش نرخ حامل های انرژی (همون قیمت بنزین) هست. وقتی خواستی از تاکسی پیاده بشی و راننده سرت داد کشید که آی آقا کرایه ات بیشتره و دست کن جیب مبارک، باهاس بدونی که شاخص های بازار کشیدن بالا و باید شما هم بکشی بالا. خلاصه از تاکسی پیاده میشی و میای داخل شرکت و میری میشینی پشت میزت و بعد از نوشتن چند تا توییت الکی در مورد شروع صبح کاری زیبا و این صوبتا، جواب یکی از ایمیل های مهمی که صبح واسه مشتری فرستادی میاد:

با سلام،

جناب مهندس شنگول مرام، به استحضار می رساند که قیمت پیشنهادی شما برای طراحی وب سایت مد نظر ما از جانب مدیریت شرکت مورد قبول واقع نشد. چنانچه با یک پنجم قیمت پیشنهاد شده حاضر به همکاری هستید اعلام بفرمایید.

با تشکر

oil-price-webdesign-rate

اینجاست که قیمت همه چیز متناسب با افزایش نرخ قیمت بنزین کشیده بالا و دستمزد کار شما (طراحی و توسعه وب) که کماکان از جانب عامه مردم یک کار فانتزی تلقی میشه سال هاس که تغییر محسوسی نکرده. حتی اگر بخای به نرخنامه های مصوب و اداره کار هم استناد کنی باز به دلیل حضور رقبا، مجبوری قیمت های پایینی رو به مشتری پیشنهاد بدی. بله هستن شرکت های گردن کلفتی که قراردادهای چند ده میلیونی می بندن، اما دلبندم، همه جای کشور که تهران نیست، همه شرکت های کشور که همین چند تا دونه نیستن. واسه همین مجبوری تسلیم بشی و توی بازی چونه زدن بازنده.

همه این مقدمه چینی رو انجام دادم تا برسم به مقاله سالارکابلی با عنوان ترندهای طراحی در وب که اخیرا منتشر شده. حرف های سالار کابلی در مورد الگوهای رایج این روزهای دنیای طراحی وب کاملا درسته. منم قصد ندارم اون ها رو نقض کنم. سالار میگه “تمام وب‌سایت‌ها شبیه همدیگه شدن!“. اما دوست دارم میون کلام سالار به یکی از دلایلی که باعث این مدگرایی میشه اشاره کنم. این دلیل به صورت سمبلیک همون افزایش قیمت بنزین هست. باور نداری؟ پس تا آخرش بخون.

برای خواندن ادامه مطلب کلیک کنید

بودجه حرف اول و آخر رو می زنه

یکی از مهارت هایی که آزاد کار ها باید داشته باشن، مهارت برآورد قیمت و تشریح اون هست. یک آزاد کار خوب باید بتونه با توجه به فاکتور های قیمت دهی، قیمت مناسبی رو به مشتریش پیشنهاد بده و به خوبی هم بتونه مشتری رو به خاطر ارائه قیمت مد نظرش متقاعد کنه. اما همیشه روال به این صورت نیست که همه چیز به خوبی و خوشی پیش بره و مشتری با یه کیسه پر پول به سمت آزاد کار بیاد. اغلب مشتری ها تصور درستی از نرخ دستمزد ها ندارن و به همین دلیل هم توقعاتشون با هزینه ای که قصد دارن پرداخت کنند متناسب نیست. بدین ترتیب وقتی چنین مشتری هایی با یک آزاد کار وارد مذاکره میشن با انرژی خاصی درخواست ها و توقعاتشون رو لیست می کنند و در آخر هم بیان می کنند که ما یک کار خوب و حرفه ای میخایم. اینجاس که آزاد کار باید بتونه مشتری رو توجیه کنه و به خوبی از پس مذاکره بر بیاد. خیلی از جاها آزاد کار نباید تسلیم بشه و به سادگی تخفیف بده و کاری رو متقبل بشه که هزینه ی متناسبی قرار نیست به ازاش پرداخت بشه. وقتی که مشتری با پاسخ های منطقی شما مواجه بشه و یه دو دو تا چهار تا پیش خودش بکنه مطمئنا باید توقع خودش رو متناسب با بودجه ای که داره هماهنگ کنه و اون رو دوباره ارائه بده. البته شما هم باید با رویی گشاده پذیرای اون باشید و طوری با چنین مشتری هایی رفتار کنید که احساس راحتی کنن. استدلال های شما نباید باعث رنجش خاطر بیش از حد اونها بشه. سعی کنید در چنین مواقی گزینه هایی دیگه رو به مشتری و متناسب با بودجش پیشنهاد بدین و یک کلام نباشید.

این بار مشابه حالتی که در بالا گفته شد برای دوست آزاد کار ما در حال رخ دادن هست. یه مشتری پر انگیزه با آزاد کار ما تماس گرفته و به صورت زایدالوصفی در حال تشریح طرح جدیدی که برای کارت ویزیت خودش نیاز داره هست. اون انتظار داره که تمام ویژگی های حرفه ای و جلوه های گرون قیمت توی طرح جدید رعایت بشه. آزاد کار ما هم در پاسخ به اون ازش می پرسه که “شما حتما از هزینه این سفارش خبر دارین که؟” . مشتری هم بعد از اینکه متوجه میشه سریع حرفاش رو پس می گیره و به یه طرح ساده سیاه و سفید در پشت کارتش رضایت می ده. اینجاس که آزاد کار زیر لب میگه “بودجه حرف اول و آخر رو می زنه”.

صاحب خونه من سر ماه به جای کرایه در “معرض گذاشتن” رو قبول نمیکنه!

یکی از لحظات حالگیری مذاکره با برخی از کارفرما ها موقعی هست که اون ها قصد دارن به نوعی و به دلایلی دستمزد کار رو به صورت نقد و کامل پرداخت نکنن و به جای پرداخت کل دستمزد پیشنهاداتی جایگزین رو مطرح میکنن. مثلا بیان می کنند که اگر این پروژه ما رو شما با هزینه ای کمتر انجام بدین، ما هم از بین دوستان و همکارانمون برای شما مشتری می فرستیم. یا اینکه ما در قبال این کار شما می تونیم به عنوان نصف هزینه تبلیغ شما رو در سایت خودمون قرار بدیم. این دست پیشنهادات همیشه هم بد نیستند اما در بیشتر مواقع نا خوشایند هستند. دلیلش هم این هست که گذران زندگی آزاد کار ارتباط مستقیمی به همین پرداخت دستمزد ها داره و به دلیل ماهیت تقریبا غیر ثابت آزاد کاری – به این معنا که ممکن هست تا چند وقت بعد پروژه ای به آزاد کار سفارش داده نشه – اهمیت این پرداخت دستمزد ها دو چندان میشه.

این ماجرا این بار برای آزاد کار ما اتفاق افتاده و کار فرما در قبال پرداخت دستمزدش به اون پیشنهاد “در معرض قرار دادن” کارش رو میده. به این معنا که اون ها حاصل کار رو مثلا در سایت خودشون در معرض دید قرار میدن تا دیگران هم ببیند و یا امثال این حالت. آزاد کار ما هم به محض شنیدن این پیشنهاد از درون عصبانی میشه و در پاسخ میگه که ” متاسفانه صاحب خونه من سر ماه به جای کرایه در معرض گذاشتن رو قبول نمیکنه!”

من هم چندین بار با این پیشنهاد از جانب کارفرما ها مواجه شدم که تنها در تعداد خیلی کمی از مواقع پیشنهاد شون رو به صورت مشروط قبول کردم. بهتره در مواجه با این شرایط، وضعیت خودتون و کار فرما رو به خوبی بررسی کنید. پرسش های زیر می تونه به شما در این ارزیابی کمک کنه:

  • آیا من آزاد کاری نو پا و جویای نام هستم که در حال حاضر کسب تجربه و سابقه کار برام مهم هست؟
  • آیا مهمترین نیاز من نیاز مالی هست و چیزی نمی تونه جاش رو پر کنه؟
  • آیا واقعا کارفرما همون طور که ادعا می کنه میتونه برای من مشتری های بیشتری بیاره؟ آیا این کارفرما به حدی معروف و بزرگ هست که توی بازار به اندازه کافی تاثیر گذار باشه؟
  • آیا قبلا تجربه این کار رو داشتم و آیا این تجربه خوب بوده که الان بخوام این پیشنهاد رو قبول کنم؟
  • آیا مخاطبان و همکاران کارفرما نیاز مند تخصص من هستند که بشه به پیشنهاد کار اون ها امیدوار بود؟

اگر آزاد کار با تجربه و خرفه ای هستید نگران نباشید. چون برگ برنده دست شماست و کارفرما نمی تونه به همین راحتی چنین پیشنهاداتی رو مطرح کنه. اما اگر آزاد کاری هستین که هنوز کاملا شکوفا نشدید، بهتره یکبار دقیق سوال های مطرح شده رو از خودتون بپرسید و بر اساس جوابی که میدین تصمیم بگیرید.