بایگانی دسته: کسب و کار

استارتاپ و این صحبت ها کیلویی چند؟ شرحی بر رویدادهای استارتاپی ایران

در این نوشته قصد دارم صد در صد واقعی و بر اساس تجربه در خصوص استارتاپ، رویدادهای استارتاپی، تب کارآفرینی و حاصل اون ها صحبت کنم. براتون گفتم که از کجا شروع کردم و این موج ها چه تاثیراتی در زندگی شخصی و کاری من داشته. بدون اغراق و مبالغه توضیح دادم که خوب و بد ماجرا چی هست و تصمیم گیری رو به عهده شما گذاشتم.

خلاصه مقاله:

استارتاپ چیز خوبیه. متاسفم که نمی تونم توی یه جمله یا عکس یا شعار همه‌ی داستان رو برای شما روایت کنم. راستش اگر طالب حقیقت هستی ناچاری که کمی وقت بذاری و مطالعه کنی.

استارتاپ (Startup) چی هست؟

استارتاپ یک رویداد و همایش کارآفرینی نیست. یک وب سایت یا یک اپ موبایل، لزوما یک استارتاپ نیست. استارتاپ یک شرکت کوچک که در حال درآمدزایی و رشد است، نیست. در واقع این طور باید گفت که بیزنس پشت اون ها مهمه و باید بررسی بشه. عده ای از متصدیان دانشگاهی، دولتی و مردم تصور می کنند که رویدادهایی همچون استارتاپ ویکند، استارتاپ گرایند و امثالهم مترادف مفهوم استارتاپ هستند که باید گفت این تصور اشتباه است.

تعریف مرسوم:

استارتاپ یک سازمان موقت است که با هدف یافتن یک مدل کسب و کار تکرارپذیر و مقیاس پذیر بوجود آمده است.

 

البته توضیحات بیشتری در این خصوص در سایت خوشفکری وجود داره. اما من قصد دارم قضیه رو با یه مثال ساده روشن کنم. من مدیر اجرایی و یکی از توسعه دهندگان وب سایت پارسکدرز یکی از استارتاپ های قدیمی ایران هستم.

در ادامه خیلی خلاصه تلاش می کنم روند خلق و رشد پارسکدرز رو با تعریف رسمی بالا تطبیق بدم.

۱- سازمان موقت: وقتی ایمان قصرفخری موسس پارسکدرز تصمیم به راه اندازی پارسکدرز گرفت با دوستان نزدیکش و خواهرش قضیه رو در میون گذاشت و در نهایت سازمان موقت اونا یا همون افراد تیم کنار هم جمع شدند. اون ها نمی دونستند تا کی با هم خواهند بود و آخر سر چی پیش خواهد اومد. واسه همین به این تشکل میگن سازمان موقت.


نکته: برای آشنایی بیشتر با ایمان به اینجا مراجعه کنید.

۲- یافتن مدل کسب و کار: ایمان خودش یه فریلنسر قدیمی هست و قبل از خلق پارسکدرز توی بازارهای جهانی فعالیت داشته. پس برای شروع می دونسته که مدل کسب و کار لازم باید چطوری باشه و باورش بر این استوار بوده که مردم حاضرن از این سرویس استفاده کنن و براش هزینه کنن و پول خرج بشه.

۳- تکرار پذیر: ایمان بر اساس برآورد اولیه اش و تجاربش به این نتیجه رسید که وقتی پارسکدرز در معرض عموم قرار بگیره احتمال بسیار زیاد مشترهایی خواهند بود و پیوسته به تعداد اون ها افزوده خواهد شد و اینطور نیست که مثلا یک ماه بعد درمونده بشه و هیچ کس از سرویسش استقبال نکنه و براش پول نپردازه. پس یه قوت قلب داشت که مدل درآمدش در آینده تکرار میشه.

۴-مقیاس پذیر: ایمان استارت کار رو زد و بعد از مدتی متوجه شد که تعداد مشتری ها بیشتر شدن و اون ماه به ماه داره بزرگتر از قبل میشه، دیگه با شرایط قبلی نمی تونه کار رو توسعه بده و داره بزرگ و گنده تر میشه!

 

داستان استارتاپ ویکند

از اوایل دهه‌ی ۹۰ شمسی سر و کله‌ی استارتاپ ویکند و رویدادهای این چنینی در ایران پیدا شد. شروع این قضیه در تهران بود و به دنبال اون سایر شهرهای بزرگ اقدام به برگزاری این رویداد کردند.

برای خواندن ادامه مطلب کلیک کنید

با بحران کمبود نیروی کار در بخش IT چه کنیم؟

معمولاً اینطور شروع میشه:

مهندس یه نیروی خوب با فلان مشخصات سراغ نداری؟ منم یه مکث می کنم و جواب می دم نیروی خوب الان شاغل هست و شما باید یه نیروی خوش اخلاق و بهره مند از سطحی قابل قبول از دانش فنی پیدا کنید و  اون رو پرورش بدید.

یافتن نیروی کار

پیشنهادهایی در خصوص یافتن نیروی کار برای کارفرماها

نیروی کار خوب (از نظر شما) خیلی کم هست. منم با شما هم عقیده ام. اما حالا که این نیروی کار پیدا نمیشه باید چیکار کرد؟ باید دست رو دست بذاریم یا…؟ پاسخ من به این پرسش ها موارد زیر هست:

  • اولین معیار جلب نیروی کار باید اخلاق و مَنِش اون شخص باشه. مهارت آموختنی است. ادب و اخلاق هم همینطور. منتها شما فرصت آموختن ادب و اخلاق رو ندارید.
  • نیروی خوش اخلاق رو با یه برنامه مشخص تحت آموزش قرار بدید. یا به صورت معاشرت با نیروهای فعلی و یا با ثبت نام کردن ایشون در کلاس های آموزشی خوب. هزینه ای که برای این کار متحمل می شید اسمش هست خرید زمان و سرمایه گذاری. پیش از شروع آموزش با نیروی مد نظر صحبت کنید و با هم توافق کنید که پس از طی فرایند آموزش ایشون موظف هست تا یه مدت با شما همکاری داشته باشه تا تلاش شما هدر نره. در صورتی که باور ندارید با من تماس بگیرید تا شما را با ده ها کارفرمایی که ناچار به این کار شده اند آشنا کنم.
  • ایجاد رضایت در بین نیروهای IT باید اولویت شما باشه و مدام در تلاش باشید که رشد کنن. کسب و کار شما بدون اونها نابود خواهد شد و شما باید دست از اصرار بیخود برای صرفه جویی و خساست بردارید. وقتی که نیروی IT احساس کنه که بهش بها داده می شه و داره رشد می کنه در کنار شما خواهند موند. من در اینجا شعار نمی دهم. حقایق محض را بیان می کنم. تو خواه پند گیر.
  • پرداختن دستمزد پایین و تلاش برای متقاعد کردن نیروی خوب به دستمزدهای حداقلی مصوب اداره کار و گذاشتن منت بر سر وی که ما داریم به تو لطف می کنیم از اشتباهات نابخشودنی بوده و نشان از عدم بلوغ کارفرماست. فراموش نکنید که دانش کسب شده توسط نیروی IT تاریخ مصرف کمی داشته و او مجبور است برای یادگیری در تکاپو باشد.

در همین راستا بخوانید:
باید به فکر بالاتر بردن سطح دستمزدت باشی

  • مدام در محافل مرتبط با دنیای IT مثل کنفرانس ها و رویدادها حضور داشته باشید و از شبکه های اجتماعی توییتر و لینکداین برای پیدا کردن نیروی مناسب غافل نشید. زمان آگهی های مسخره‌ی مختصر به سر اومده. از این پس شما باید دنبال نیرو باشید و نه نیرو دنبال شما!

در همین راستا بخوانید:
شبکه سازی هنوز بهترین راه برای پیدا کردن کار است
۸ نکته برای فعالیت بهینه در سایت لینکداین

  • در مواقعی که هیچ نیرویی پیرامون شما و به صورت حضوری یافت نشد از فرصت دورکاری استفاده کنید. برای این کار تمام ابزارها مهیاست و این شما هستید که باید طرز فکر خود را عوض کنید. برای مدیریت ارتباطات از ایراتی و خوب تسکولو، ترلو یا اسلک استفاده کنید. برای بستر مالی و حقوقی و برونسپاری هم از پارسکدرز استفاده کنید. دورکاری مدت هاست در کشورهای توسعه یافته مورد پذیرش قرار گرفته و آنها با این روش به پیش می روند.

پیشنهادهایی در خصوص یافتن نیروی کار برای کارجویان

  • بیش از حد وقت خودتون رو در دانشگاه هدر ندید و حتماً شروع به فراگیری یکی از تخصص های روز که از آگهی های ثبت شده در سایت های مطرح شده در بالا متوجه نیازش شدید بکنید.
  • حتماً تلاش کنید که در ایام دانشجویی یا فراغت به صورت فریلنس کار کنید تا تجربه و پول بدست بیارید و آماده ی محیط های جدی تر بشید.
  • مدام در محافل مرتبط با دنیای IT مثل کنفرانس ها و رویدادها حضور داشته باشید و از شبکه های اجتماعی توییتر و لینکداین برای پیدا کردن نیروی مناسب غافل نشید.
  • به اعتقاد من سال های پیش رو (تا سال ۱۴۰۰ شمسی) دوران طلایی برنامه نویسان و فعالان کسب و کارهای استارتاپی و IT محور خواهد بود. از این فرصت برای کسب ثروت غافل نشید.
  • کارورزی کنید و باز هم کاروزی کنید تا تجربه کسب کنید. بر همین اساس شناخته شده تر خواهید شد و فرصت های بیشتری در پیش روی شما قرار خواهد گرفت.

در همین راستا بخوانید:
چطور استخدام شویم؟
مبانی کار تیمی برای تیم های توسعه

 

باید به فکر بالاتر بردن سطح دستمزدت باشی

چند سال پیش استادی داشتم که می گفت هر دو سال یکبار بخش زیادی از دانش کامپیوتری شما بی اثر میشه (نقل به مضمون). همون موقع حرفش تقریبا برام ملموس بود و من مدام با ظهور فناوری های مختلف مواجه می شدم و لازم بود (و هست) که مدام در حال یادگیری باشم. این مورد تاثیر مستقیمی در سطح دستمزد داره.

یادگیری و فراگیری به خودی خودش خوبه اما بهایی داره! وقتی که شما با مسائلی مثل افزایش سن، مسئولیت های خانوادگی، هزینه های زندگی، نرخ سریع تغییرات و از این دست مسائل روبرو باشی متوجه خواهی شد که هر سالی که سپری میشه افت محسوسی در توان یادگیری شما به وجود میاد و موندن در کورس رقابت خیلی سخت میشه. (البته این نظر من هست و همیشه ممکن هست خلافش تایید بشه)

سال ها به همین شکل گذشت تا اینکه چند روز پیش مجددا همین بحث در یک جمع دوستانه مطرح شد. یکی از دوستان با تجربه از تلاش برای تسلط بر فناوری های عرضه شده و عدم تناسب بازار و انتظارات مشتریان گفت. اون موقع خیلی خوب می تونستم پیش بینی کنم که دوستم در ادامه چه چیزی می گه. هر دوی ما یک مسیر مشترک رو طی کرده بودیم و تجارب مشترکی داشتیم. همین مورد باعث شد که این بار دست به کار نوشتن بشم و مواردی رو یادآوری کنم.

سطح دستمزد

بر همین اساس در ادامه توضیح خواهم داد که چرا و چگونه سطح دستمزد خود را افزایش دهیم.

برای خواندن ادامه مطلب کلیک کنید

فیلم آموزشی کسب درآمد آنلاین بر اساس مدل آزادکاری (فریلنسینگ)

قرارداد کارمُزدی یا حق‌الزحمه‌ای یا فری‌لنس، گونه‌ای قرارداد کاری است که بر پایهٔ آن فرد یا شرکتی قول انجام کاری را برای یک کارفرما در ازای دست‌مزدی مشخص می‌دهد. آزادکار (فریلنسر) کسی است که سرویس‌ها یا خدمات خود را بدون تعهد درازمدت به کارفرما ارائه می‌کند. آزادکار معمولا ساعتی، روزانه یا پروژه‌ای دستمزد می‌گیرد و اساسا کارش کسب‌وکاری یک‌نفره است.

کسب درآمد آنلاین بر اساس مدل آزادکاری (فریلنسینگ) در سطح ملی و بین‌المللی

اصطلاح freelancer اولین بار در قرن هجدهم توسط «سر والتر اسکات» در رمان مشهور ایوانهو به کار برده شد و اشاره به سربازهایی داشت که در جنگهای قرون وسطایی به صورت مزدور و البته بدون التزام و تعهد به اربابی خاص می‌جنگیدند، یا اصطلاحا نیزه (lance) می‌زدند. بعدها واژه فریلنسر شکل‌های دیگری هم به خود گرفت و کم‌کم تبدیل به اصطلاحی رایج شد.

امروز آزادکار به معنای کسی است که با گرفتن مزد، به صورت پاره‌وقت و یا ساعتی پروژه‌ای را انجام می‌دهد. البته این روزها آزادکاری دیگر به معنی نیزه زدن و یا جنگیدن نیست! و فریلنسر کسی است که خدمات تخصصی را بدون داشتن قرارداد بلند مدت به مشتریان یا کارفرمایان ارائه می‌کند. هزینه کمتر برای پروژه‌، انتخاب مجری پروژه بر اساس موفقیت در پروژه‌های قبلی، و ارتباط نزدیک‌تر با مجری پروژه از مزایای انتخاب یک فریلنسر است.

پیش نمایش دوره

مخاطب این آموزش چه کسانی هستند؟

  • برنامه‌نویسان و توسعه‌دهندگان
  • متخصصین شبکه و امنیت شبکه
  • متخصصین SEO و بازاریابی
  • طراحان و گرافیست‌ها
  • کارشناسان علوم پایه
  • مدرسین، نویسندگان و تایپیست‌ها
  • مترجم‌ها
  • عکاسان، آهنگ‌سازان
  • تدوینگران و فیلمبرداران
  • مهندسین برق، الکترونیک و مخابرات

سرفصل های دوره

  • آزادکاری چیست؟
  • تفاوت‌های اساسی آزادکاری با سایر مدل‌های کار
  • نیازمندی‌های فردی و اجتماعی برای آزادکاری
  • سطح درآمد در ایران و جهان
  • رشته‌ها و تخصص‌های مناسب
  • میزان رضایت شغلی برحسب تخصص
  • شروع آزادکاری
  • کار در خانه یا بیرون از خانه
  • کار پاره‌وقت یا تمام‌وقت
  • امکانات مورد نیاز
  • یافتن کار و مشتری
  • از طریق آشنایان
  • از طریق سایت‌های مرتبط
  • از طریق شبکه‌های اجتماعی
  • از طریق فعالیت فردی یا تیمی
  • ارتباط با مشتریان
  • آداب رفتار در عرصه جهانی
  • محاسبه و پیشنهاد دستمزد
  • محاسبه حداقل نرخ ساعتی
  • ارسال فاکتور و تحویل کار
  • دریافت دستمزد
  • توافق اولیه و قرارداد
  • حل اختلاف
  • اخلاق حرفه‌ای
  • مدیریت زمان
  • ساعات کاری و استراحت
  • تخمین زمان مورد نیاز
  • ابزارهای مدیریت کارها و زمان
  • برون‌سپاری
  • برندسازی شخصی
  • ساختن هویت حقیقی یا حقوقی
  • مدیریت مالی

برای خواندن ادامه مطلب کلیک کنید

پارسکدرز بستری مناسب برای قراردادهای مطمئن

آقای رئیس نیاز به یک CRM برای شرکت خود داشت. پس از پرس و جو و مشورت با همه دوستان و آشنایان برنامه نویس و آشنا با کامپیوتر به این نتیجه رسید که پروژه CRM خود را به شرکت آقای مهندس بسپارد. پس از جلسه و به توافق رسیدن بر سر نیازمندی‌ها و بخش‌های مختلف پروژه، این نیاز پیش آمد که کلیه صحبت ها و نتایج آن جلسه در قالب یک فایل قرارداد نوشته شود و قیمت توافق شده، پشتیبانی مورد درخواست و …. را به آن اضافه گردد.

پس از عقد قرار داد و فاز بندی کردن پروژه قرار بر این شد که مبلغی از قرارداد به عنوان پیش پرداخت به آن شرکت برنامه نویسی مورد نظر پرداخت شود و پس از به پایان رسیدن هر فاز و تست آن، مبلغ قرارداد شده برای آن فاز پرداخت شود.

شب بعد از عقد قرارداد آقای ریاست منش با خود فکر کرد: “درسته که این آقای مهندس بسیار حاذق است و درستکاری و …. او زبان زد خاص و عام است. اما کجا معلوم که تغییر رویه نداده باشد و پس از دریافت مبلغ پیش پرداخت کار را به موقع تحویل ندهد یا بر اساس توافق عمل نکند.”

بنابرین با مهندس تماس گرفت و گفت مبلغی به عنوان پیش پرداخت پرداخت نمی کند و آن مبلغ بر روی فاز ها تقسیم خواهد کرد.

پس از قطع تماس تلفنی آقای مهندس با خود فکر کرد: “این آقا هنوز پروژه شروع نشده دارد قرارداد را زیر پا می‌گذارد! اگر پس از دریافت فاز اول از پرداخت پول سر باز زد، با زمان هدر رفته خودم و کارمندانم چه کنم؟ حقوق آن‎ها را چطور بپردازم؟ از کجا معلوم که حتی در صورت به پایان رساندن کار و دریافت فاز ها مانند اکثر خریداران شروع به اضافه کردن بخش‌های دیگر نکند؟”

صحنه راه رفتن در دادگاه و درگیری ها و دوندگی ها جلوی چشم آقای مهندس ظاهر شد. هر دو طرف تصمیم گرفتند که عطای این کار را به لقایش ببخشند و از انجام پروژه منصرف شدند.

breach

خوشبختانه سایت پارسکدرز برای حل چنین مشکلاتی راه حل‌های ویژه‌ای دارد.

برای خواندن ادامه مطلب کلیک کنید